Se você tem um perfil conservador e é daqueles empresários que não desejam expandir o tipo de negócio, minha recomendação é aumentar o seu mix de produtos. A rede sueca Ikea é mundialmente conhecida por vender moveis domésticos a custo baixo. O objetivo é a busca de redução de custos para a manutenção dos preços […]
Supermercado era o preferido porque divertia os clientes
O que sua empresa tem feito para se destacar dos concorrentes, além de oferecer bom produto ou serviço? Nos Estados Unidos, durante muito tempo, os grandes supermercados Walmart e Carrefour não eram líderes. Sabe por que? Porque um tal de Stew Leonard’s ganhou a disputa apenas fantasiando seus funcionários, colocando enfeites musicais nas gândolas do […]
Pequenas diferenças são grandes motivos para escolha de fornecedor
Os preços dos seus produtos ou serviços são competitivos em relação ao mercado e à concorrência? Se a resposta for não, sempre haverá bons concorrentes com preços menores, o que significa que sua equipe vai sofrer uma pressão dos clientes para descontos. Por isso, estude a fundo os pontos fortes e fracos da sua empresa […]
Uma boa música comercial fica na cabeça
A maior parte das pessoas já passou por aquela situação de ficar com uma música na cabeça que não sai de forma alguma. O fato é que músicas bem comerciais ficam na cabeça e se forem jingle de produto ou empresa acabam reforçando o nome da marca. Pois para aproveitar esta situação, dois músicos e […]
Dicas para recrutamento e seleção
Você precisa escolher funcionários para a sua empresa, mas ainda não possui um departamento de RH, ou está começando o seu negócio e o tempo é muito curto? Hoje vou dar uma dica a você! Primeiro, pode parecer bobeira, mas marque uma conversa de cinco minutos ao telefone. Isso mesmo! Você vai ficar surpreso com […]
Estude sua equipe antes de criar política de recompensa
Se você está à frente de uma equipe de vendas, sabe que é importante recompensar os vendedores para aumentar a motivação. Mas tome cuidado com a política de recompensa. Por exemplo, muitas empresas que fazem visitas a possíveis clientes separam uma verba específica para viagens, mas acabam recompensando os funcionários que economizam nas despesas. Isso […]
Automatize a forma de enviar e-mails
Com a tecnologia à disposição de todos, fica mais fácil criar funis de vendas sem gastar muito dinheiro. A utilização de e-mail marketing é um exemplo de propaganda barata. E se a base de contatos for qualificada, o resultado pode ser bastante satisfatório. Agora vou dar uma dica para você: se o e-mail for sua […]
Cuidar do meio ambiente também pode ser lucrativo
Que tal incentivar as pessoas a cuidarem do meio ambiente? Você pode incluir avisos em seus materiais promocionais, nas suas embalagens, em cartões de visitas ou você pode inovar completamente! Lá na Austrália, por exemplo, uma empresa especializada em venda reversa criou máquinas de autoatendimento que trocam materiais como latinhas ou garrafas plásticas vazias por […]
Artigo: Consolidação de software contábil abre oportunidades
Por Equipe Claudio Nasajon Agora Claudio Nasajon tem artigo no jornal Brasil Econômico (Rio de Janeiro) duas vezes por mês! Confira o primeiro sobre Consolidação de Software Contábil!
Todos os negócios têm particularidades
As particularidades em preço, tipo de serviço e atendimento podem impulsionar o seu negócio. Destacar o que você faz melhor é driblar a concorrência. Então, primeiro, identifique seu diferencial. Caso ele não exista, trate de encontrar um. Pense em algo que ninguém esteja fazendo e ofereça você! Uma dica é apostar no atendimento! Bom atendimento […]