Hoje vou dar umas dicas para vendedores lidarem com objeções. Para começar, se tudo pareceu estar fluindo no primeiro telefonema, ou na primeira visita, mas de repente no segundo contato o prospect parece completamente diferente, pergunte o que aconteceu neste intervalo. Se o cliente reclamar do preço, veja se é uma questão da verba disponível […]
Posts tagged preço
Todos os negócios têm particularidades
As particularidades em preço, tipo de serviço e atendimento podem impulsionar o seu negócio. Destacar o que você faz melhor é driblar a concorrência. Então, primeiro, identifique seu diferencial. Caso ele não exista, trate de encontrar um. Pense em algo que ninguém esteja fazendo e ofereça você! Uma dica é apostar no atendimento! Bom atendimento […]
Exclusividade pode ser a alma do negócio
Você está a fim de abrir um negócio, mas não quer ser apenas “mais um” no mercado? Uma boa forma de oferecer algo inédito é apostar num serviço ou produto customizado. Em Brasília, com apenas dez mil reais, três jovens criaram uma empresa de customização de tênis. No site, chamado Muv Shoes, os clientes podem […]
Startup cria cadeira de rodas de plástico
Você sabia que soluções para pessoas com necessidades especiais podem ser uma boa oportunidade de negócio? Vejaa essa: uma startup israelense desenvolveu uma cadeira de rodas feita toda de plástico. A vantagem é que ela pesa sete quilos a menos que uma convencional. Outra diferença é que a invenção custa na faixa de cem dólares […]
Tamanho e preço não são tudo
Ao montar um negócio, o empresário precisa ajustar o preço do produto ou serviço à realidade do consumidor e à localidade onde a empresa está. Um exemplo disso é o da rede de cinemas Cinemagic. Com salas de exibição em cidades médias, que não têm como abrigar unidades de grande porte, a rede mexicana têm […]
Faça ofertas com preço quebrado
Normalmente é vantajoso dar o primeiro passo em uma negociação de preço: se você é o vendedor, por exemplo, e faz uma oferta maior antes que o comprador, sugira um preço. Isso tende a levar a um contrato significativamente maior do que se o cliente tomar a iniciativa. E você pode aumentar ainda mais essa […]