Assim como nos relacionamentos pessoais, montar uma parceria empresarial não é tarefa fácil. Antes de mais nada, os dirigentes das empresas envolvidas precisam saber quais serão os custos e prever os lucros do novo negócio. Rodrigo Geammal, especialista em Cross Marketing, sugere que os empresários tracem um esquema que mostre o que a empresa vai […]
Posts tagged Vendas
Maioria das vendas são definidas pela forma como são realizadas
Muitas pessoas deixam de comprar um produto ou contratar um serviço por causa do atendimento ruim. Em alguns casos, mesmo que o cliente precise muito, a insatisfação supera a necessidade. É bizarro! Um estudo feito pelo Sebrae de São Paulo mostrou que 68% das vendas são determinadas pela forma como se atende à clientela. Esse […]
Maioria das vendas são definidas pela forma como são realizadas
Muitas pessoas deixam de comprar um produto ou contratar um serviço por causa do atendimento ruim. Em alguns casos, mesmo que o cliente precise muito, a insatisfação supera a necessidade. É bizarro! Um estudo feito pelo Sebrae de São Paulo mostrou que 68% das vendas são determinadas pela forma como se atende à clientela. Esse […]
Nunca proponha “rachar a diferença” numa venda
Numa negociação padrão, cada lado tenta diminuir a diferença entre a última proposta recebida e o seu próprio objetivo. De forma geral, cada parte deseja que o valor final esteja o mais perto possível da SUA oferta inicial. Então, se você quiser pagar 100, o vendedor pedir 200, e alguém fizer a oferta de “chegar […]
Se o trabalho remoto é a melhor opção para a sua empresa, invista nele
Trabalhar remotamente, de casa, é tendência mundial. Com o crescimento populacional e do nível de renda, em alguns países, a locomoção das pessoas para o trabalho tem demorado mais e também custado mais às empresas. A HP, por exemplo, fez parte da vanguarda dessa ideia: desde a década de 60, muitos de seus colaboradores, inclusive […]
Empresa aposta em aluguel de tablets em grandes eventos
Sabe uma boa oportunidade de negócios em que algumas empresas têm apostado mais nesse ano de Copa do mundo? Aluguel de produtos. Empresários de São Paulo, por exemplo, estão investindo no aluguel de tablets. Isso porque, para as empresas participantes de eventos, a locação do equipamento é muito mais vantajosa do que a compra. Além […]
Empresas criam mala que se transforma em patinete
Quem nunca viu alguém correr desesperadamente no aeroporto para não perder o voo? Bem, acho que foi mais ou menos nessa situação que duas empresas pensaram ao criar a mala que vira patinete. A fabricante de scooters, Micro Mobility e a de bagagens, Sansonite, desenvolveram uma mochila que se transforma num meio de transporte para […]
Vai fazer um questionário? Ofereça algum brinde
É muito raro você encontrar alguém que goste de responder a um questionário. Por mais que a pessoa seja fã de determinada marca, ser convidado a participar de uma pesquisa de satisfação geralmente não agrada muito ao cliente. Uma boa forma de contornar isso é oferecendo um brinde. Mas essa é uma ferramenta que deve […]
Negociação, uma habilidade a ser desenvolvida
Você acredita que a capacidade de negociar é uma habilidade que já nasce com a pessoa ou é desenvolvida? Bem, não há uma resposta fechada para essa pergunta, mas sabemos que é possível aprender a se tornar um melhor negociador. Negociar não é uma ciência exata, uma receita pronta, que basta ser seguida para o […]
Saiba como escolher o ponto comercial
A localização da sua empresa também é importante para o sucesso do seu negócio. Só que hoje, com a crescente valorização imobiliária, está ficando cada vez mais difícil para o microempresário encontrar um aluguel em conta. Para fugir dos preços exorbitantes, uma boa opção para os varejistas é trocar as ruas e avenidas tradicionais por […]