Imagina que você compra um produto pela internet e, em vez de receber a entrega de um carteiro, você recebe de um robô? Parece ficção científica, né? Nem tanto! A Amazon está pretendendo fazer isso, usando mini drones, que são pequenos veículos aéreos não tripulados, para entregar, em até 30 minutos, pequenos pacotes para os […]
Posts tagged Vendas
Use o tempo a seu favor
Um dos piores inimigos de qualquer negociador é o tempo. Você já deve ter percebido que, geralmente, o lado que tem mais pressa cede mais fácil na hora de fechar o negócio. Por isso, muitos vendedores procuram criar essa pressão nos cliente, às vezes de forma artificial – como promoções que terminam amanhã ou estoques […]
Empresas atendem a pedidos de consumidores e relançam produtos
Quando uma empresa retira um produto do mercado, em geral, tem bons motivos: vendas baixas, dificuldades de produção ou outros fatores. Mas, mesmo depois de tomar essa decisão, a companhia pode, no futuro, relançar o mesmo produto. Casos emblemáticos foram a Coca-Cola Light, o biscoito Óreo e o chocolate Lolo, por exemplo.
Crie alternativas ao email marketing, como fanpages
Hoje existem várias ferramentas para fazer campanhas pela internet, sem custo. O problema é que todo mundo gostou dessa brincadeira e as caixas de e-mail, por exemplo, acabam ficando entupidas de ofertas. E, cá entre nós, muita gente não dá atenção a esses e-mails! Uma alternativa para minimizar a indiferença, ou até mesmo a aversão […]
A venda deve ser concluída no momento da compra
Você já teve a experiência de concluir uma compra e o vendedor, mesmo depois do negócio fechado, continuar falando sobre o produto? Alguns consumidores torcem o nariz e, em alguns casos, até desistem da venda porque, sem querer, o vendedor diz algo que não agradou ao cliente. Este é um dos erros mais comuns numa […]
Jani-King: parcerias para definir a área de atuação
Se você pretende investir em um produto ou serviço que já existe, não há problema algum, desde que você esteja disposto a inovar para ganhar espaço no mercado. Vou dar um exemplo: uma franquia de serviços de limpeza aqui do Brasil, a Jani-King, definiu parcerias com construtoras e imobiliárias para trabalhar em seus condomínios. Os […]
Concentre-se no que é importante para o seu cliente
Você sabe o que realmente é importante para o seu cliente? A resposta a essa pergunta é uma das ferramentas para aumentar as vendas no seu negócio. É importante que você conheça o que pode oferecer e que seja de fato um desejo do consumidor. Isso porque, se você gastar tempo e investimento em itens […]
Tecnologia aponta as áreas de maior circulação nas lojas
Uma empresa brasileira criou um dispositivo que identifica quais são as zonas de maior circulação nas lojas. Com isso, os varejistas podem planejar melhor as ações de marketing internas. A tecnologia, chamada Virtual Gate, permite, por exemplo, que o empresário mude produtos que estão saindo pouco para locais onde a circulação de clientes é maior. […]
Não tenha medo de ser diferente
Na sua vida profissional, você adota sempre as mesmas atitudes, como em uma receita de bolo? Bem, se esse é o seu caso, sugiro que você coloque uma pitada de ousadia para inovar no seu cardápio. Vou contar um caso pessoal. Há algum tempo, eu decidi mudar o meu estilo de apresentar palestras e passei […]
Controle de prospecção de clientes
Muitas empresas têm o controle das vendas concretizadas, mas não sabem exatamente a relação entre os clientes que foram contatados e os que de fato fecharam o negócio. A conversão é uma das métricas essenciais ao setor de vendas, já que por meio dela é possível identificar o desempenho individual e também o de toda […]