Numa negociação padrão, cada lado tenta diminuir a diferença entre a última proposta recebida e o seu próprio objetivo. De forma geral, cada parte deseja que o valor final esteja o mais perto possível da SUA oferta inicial.
Então, se você quiser pagar 100, o vendedor pedir 200, e alguém fizer a oferta de “chegar ao meio”, o resultado, na prática, seria esse alguém ter feito uma oferta de 150 e esse valor servir como novo degrau para um próximo lance.
Por isso o segredo está em NUNCA ser você quem oferece a divisão. Se o oponente não aceitar a oferta, ele vai usa-la como novo patamar de negociação e você fica na desvantagem. Nesses casos, é melhor deixar que o outro lado proponha a divisão e negociar a partir daí.
Isso não significa que você precise ou deva negociar indefinidamente. Quando atingir o valor justo, pare! A boa negociação é a que deixa os dois lados felizes.
Ouça esta dica!
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