Os negócios que vendem mais são aqueles que conseguem contar histórias memoráveis. Essa é a melhor maneira de capturar a imaginação dos tomadores de decisão. No livro “Construa uma história para vender seu Business Case”, Raymond Sheen dá algumas dicas interessantes. A que eu achei mais legal é pensar no seu negócio como um romance […]
Peça mais detalhes se não concordar com um feedback
Digamos que seu chefe lhe dá um feedback que você considera injusto. Qual é a melhor maneira de lidar com a situação? Certamente não é reagir imediatamente e rejeitar o feedback, porque isso pode dar a impressão de que você não aceita críticas. No livro “O que fazer quando o chefe lhe dá feedback infundado”, Jack […]
Pare de adiar as suas tarefas mais difíceis
De uma forma geral, quando temos muitas coisas a fazer, a nossa tendência é adiar as tarefas das quais não gostamos até que se tornem urgentes e sejamos obrigados a realizá-las. Mas isso não é a melhor prática, porque faz com que dediquemos menos tempo do que seria ideal em coisas que podem ser importantes. […]
O momento certo para pedir aumento
A maioria das pessoas pede aumento na época da avaliação de desempenho, justamente quando os seus chefes estão sobrecarregados com a pressão da conclusão das avaliações. Clayton Ohara, em seu livro “Como pedir um aumento”, dá algumas dicas que podem ajudar a aumentar as suas chances de sucesso. A mais eficaz é fazer o pedido […]
HighTech Nation – evento do Instituto Technion – apresenta oportunidades no Rio de Janeiro.
Faça parte do primeiro grande painel sobre alta tecnologia e inovação com a presença do Instituto Technion de Israel e de importantes protagonistas do cenário brasileiro. A participação é gratuita, mas as palestras serão proferidas em inglês, sem tradução. Clique aqui para ver o programa completo. Para inscrever-se envie um e-mail para hightechnation@corporabr.com.br informando seu nome completo, empresa, cargo, e-mail […]
Você pode ser a razão do comportamento que critica
A possibilidade de alguém mudar ou não um comportamento considerado inadequado depende, na maioria das vezes, da razão para essa mudança. Os casos mais bem-sucedidos são aqueles nos quais as pessoas escolhem mudar por conta própria e não, aqueles nas quais são obrigadas a fazê-lo. De uma forma geral, quando sentimos que alguma coisa nos […]
Autonomia é a chave para a motivação
O tema motivação tem sido bastante discutido em eventos de gestão empresarial e de Recursos Humanos. Essa questão costuma ser um desafio para os líderes e depende muito do perfil das equipes. Mas se você se concentrar em três necessidades psicológicas universais, verá que não é tão complicado assim. Autonomia, relacionamento e prestígio têm impacto […]
Ao fazer apresentações, conte histórias
Muita gente tem pânico de falar em público, mas na maioria das vezes, as pessoas querem saber o que você tem a dizer e torcem por você. Para transmitir conhecimento de forma memorável, conte histórias, compartilhe a sua experiência pessoal. De uma forma geral, a audiência quer ouvir o que você tem a dizer e […]
Segmente a base nas campanhas de vendas
Muitas pessoas ficam irritadas quando recebem e-mails ou telefonemas com abordagens inadequadas ou inoportunas. De fato, é muito chato ser importunado com propagandas por e-mail ou telefone. Nesses casos, em vez de a abordagem servir para construir um relacionamento entre o cliente e a marca, acaba criando antipatia e raiva. Tudo errado! Por outro lado, […]
Suas metas devem ser atingíveis
É comum que as empresas estabeleçam metas para itens como produção, faturamento e lucros. Esses objetivos costumam ser usados para motivar equipes e, em alguns casos, até para pagar bônus quando são atingidos. O problema é que alguns empresários podem exagerar na avaliação dos objetivos não levando em consideração a situação do mercado e as […]
