Se você está a fim de montar um negócio que tenha como um dos seus pilares a sustentabilidade, a dica é: vai fundo, mas fique atento a como isso será feito e aos diferenciais. Na Alemanha, uma startup atingiu a meta de arrecadação via crowdfunding para abrir o primeiro supermercado que não usa nenhuma embalagem […]
Não seja “8” ou “80” nas vendas
Quem nunca se sentiu incomodado ao ser abordado por um vendedor, do lado de fora da loja, enquanto apenas olhava a vitrine? Abordar o cliente na porta da loja é um dos erros mais comuns nas vendas. Mas tem também o lado oposto: aquele vendedor que vê o cliente entrar na loja, olhar, procurar atendimento […]
Coca-cola cria mini quiosques para mini latinhas
Ao lançar um novo produto ou serviços, ações que chamam a atenção são bem-vindas. Para divulgar as novas mini latinhas, a Coca-cola fez isso na Alemanha. A empresa instalou mini quiosques nas ruas de Berlim. Neles, havia uma máquina de refrigerante, também em tamanho menor do que o usual, onde os consumidores podiam comprar o […]
Venda somente até o outro comprar
Quando concretizamos uma venda, o melhor a fazer é mudar de assunto. Ou seja, não fique falando várias coisas sobre o produto ou serviço que você acabou de vender. Continuar vendendo mesmo depois que o cliente fechou a compra é um dos erros mais comuns numa negociação. Isso, além de entediar o cliente, pode fazer […]
Invista em novos perfis de clientes
Determinados mercados permitem uma elasticidade que pode ser surpreendente para os consumidores. Vou dar um exemplo. Todo mundo sabe que a Cacau Show surgiu com a proposta de atingir principalmente a classe média. Mas, como também é de conhecimento público, a empresa caiu no gosto também das classes economicamente mais elevadas e passou a concorrer […]
Sustentabilidade propicia novos negócios
Para alguns negócios, é difícil ser sustentável devido ao perfil de clientes que atendem. Mas, ainda assim, sempre há uma saída. A grife francesa Hermès é a segunda mais valiosa do mundo. Chega a vender uma bolsa por quase dois milhões de dólares. Por causa da exigência de seus clientes, a luxuosa marca descartava grande […]
Melhore aquilo que já está dando certo
Sabe aquela máxima “não se mexe em time que está ganhando”? Ela nem sempre é válida para os negócios. Escuta essa: ao lado do iOs, o sistema Android é um dos mais usados em todo o mundo. Mas sabe o que a Nokia decidiu fazer? Mexer nele. A empresa está testando um aplicativo próprio, chamado […]
Como construir a venda
Seja qual for o seu produto ou serviço, você deve considerar que a venda é uma construção que você e seu cliente precisam fazer juntos. E, assim como em um edifício, para construir de forma segura, você precisa planejar, saber o que vai ser feito e também a forma mais adequada. Nesse planejamento, são necessárias […]
Empresas se instalam em grandes condomínios
São cada vez mais comuns grandes condomínios residenciais que oferecem vários serviços aos seus moradores. De olho nessa tendência, algumas empresas estão saindo das ruas para se fixarem por lá. Um empresário que tinha dois salões de rua, aqui no Rio, fez isso. Ele trocou as duas unidades por uma única, dentro de um condomínio […]
A fase de testes reduz os riscos para o seu negócio
Antes de uma vacina ou um componente de segurança de um carro serem colocados no mercado, eles são testados. E isso, claro, para verificar a eficácia e não colocar as pessoas em risco. Lançar um produto ou serviço no mercado funciona de forma mais ou menos parecida. É na fase de testes que você verifica […]