As empresas precisam oferecer segurança emocional aos seus funcionários se quiserem retê-los, especialmente em momentos de crise, como os de hoje. Às vezes isso significa mostrar solidariedade quando alguém está passando por uma situação difícil. Pode ser algo tão fácil quanto dizer que “entende como a pessoa se sente” e mostrar que ela não está […]
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Planeje seu próximo negócio como se fosse um Bingo
Planejar um novo negócio ou uma inovação num negócio já existente não é simples. Existem tantas opções, e uma variedade tão grande de resultados possíveis, que normalmente é difícil decidir. Nesses casos, eu proponho um exercício que pode ajudar: Pegue uma folha e desenhe um cartão de Bingo: cinco colunas com cinco linhas, totalizando 25 […]
Como vender para o governo via licitações
O governo é o maior consumidor do Brasil. Segundo o portaltransparencia.gov.br, só neste ano, estão previstas compras no valor de R$ 4,7 trilhões sendo R$ 16 bilhões (3% do total) de empresas privadas. Esse gigantesco poder de compra, embora não tenha sido concebido para fortalecer as micro e pequenas empresas, ainda representa uma enorme oportunidade […]
Bons líderes reconhecem os seus vieses
Bons líderes reconhecem os seus vieses. Tomar consciência dos preconceitos, melhora as chances de corrigir (ou evitar) um comportamento discriminatório no restante do time. Para isso ofereço três perguntas: A primeira é: como você acha que as pessoas descrevem o seu estilo de liderança quando não está por perto? A segunda é: as suas ações […]
Começar um novo negócio é algo emocionante, mas perigoso
Começar um novo negócio costuma ser algo emocionante, cheio de expectativas. O lado ruim é que normalmente precisamos digerir uma quantidade enorme de novas informações e isso pode gerar uma sobrecarga no cérebro. Preste atenção aos sinais. Uma simples dor de cabeça que se repete com frequência, deve despertar suspeitas. Da mesma forma, sentimentos de […]
O poder de uma mentoria para acelerar o crescimento
Eu já tive a oportunidade de testar estradas diferentes indo a Gramado de carro. Algumas são melhores do que outras, mas eu só descobri o meu melhor caminho testando. Digo “meu” melhor caminho porque pode ser que você prefira chegar mais rápido, enquanto eu prefiro paisagens mais bonitas e outros, ainda, querem aventura – e […]
Como vender mais cobrando mais (não menos)
Empresários normalmente querem vender mais – digo normalmente porque conheço alguns que preferem não passar do limite do simples para não pagar mais impostos, mas quem pensa grande, sabe que quanto mais vendas, melhor. O problema é que para vender mais, alguns empresários reduzem os preços ou oferecem bônus que reduzem as margens de lucro […]
O segredo por trás de todo negócio de sucesso
Você já deve ter ouvido falar no segredo do sucesso, mas acho que sabe tão bem quanto eu que se fosse segredo, nem você, nem eu saberíamos que existe. Além disso, as “fórmulas” do sucesso são relativas porque duas pessoas podem fazer a mesma coisa e chegar a resultados diferentes. Na vida, como nos negócios, […]
Promova a inovação para evitar a estagnação do seu negócio
Alguns empresários ficam animados quando o assunto é inovação nos seus negócios, mas é preciso ter em mente que é quase impossível acertar sempre de primeira. Inovação é um processo de tentativa e erro. Normalmente ocorre de forma lenta e gradual. Vi um sujeito instalar um dispenser automático de sabão e depois tirar. O […]
Como montar times que funcionam (bem) sem supervisão
A maioria dos empresários que eu conheço acha que precisa ficar de olho nos funcionários para que eles trabalhem direito, mas isso limita porque ninguém consegue olhar tudo o tempo todo e há limite para o número de pessoas que se pode monitorar. Mais eficaz é criar processos e mecanismos de controle para garantir que […]