O ideal de sustentabilidade hoje tem grande importância em qualquer negócio e pode ir além da reciclagem ou do uso de materiais alternativos na produção. Algumas empresas, por exemplo, têm criado embalagens que podem ser reutilizadas de forma totalmente diferente. Quer ouvir um exemplo? Em outubro, na semana Design Rio, o diretor da Clever Pack […]
Posts tagged Marketing
Provocação em divulgação via celular
Em alguns casos, provocar diretamente os concorrentes pode ser uma boa estratégia de divulgação. Veja essa que a LG fez recentemente. Para promover seu novo smarpthone G2, a empresa criou uma campanha que usa tecnologia de reconhecimento do smartphone do possível comprador, criando banners personalizados.
Empolgue o cliente com benefícios, não com características técnicas
É comum as pessoas descreverem os produtos e serviços enfatizando o que eu chamo de “características técnicas”. O foco de toda venda, no entanto, não deve ser o que o produto ou serviço é e sim o que ele faz pelo cliente, quais os benefícios que isso gera, o problema que resolve, a oportunidade que […]
Estacionamento de bicicletas com banho e cafezinho
Cada vez mais empreendedores estão se inspirando no estilo de vida mais saudável para criar novos negócios. Veja essa: em São Paulo, um empresário abriu um estacionamento para bicicletas que oferece até banho para os clientes, o Aro 27 Bike Café. Embora o foco do negócio seja o estacionamento de bikes, o local dispõe de […]
Perguntas abertas fornecem mais informações para a venda
Para vender bem, é preciso conhecer a necessidade do cliente. E há várias formas de fazer isso. Mas, se você quer saber em detalhes o que o seu cliente deseja, faça perguntas abertas. No meu livro “Venda-se”, eu explico que perguntas abertas são aquelas que abrem as possibilidades de respostas. Já as perguntas fechadas geralmente […]
Tamanho e preço não são tudo
Ao montar um negócio, o empresário precisa ajustar o preço do produto ou serviço à realidade do consumidor e à localidade onde a empresa está. Um exemplo disso é o da rede de cinemas Cinemagic. Com salas de exibição em cidades médias, que não têm como abrigar unidades de grande porte, a rede mexicana têm […]
Uma polêmica pode ser uma oportunidade de negócio
O trote nas universidades sempre gerou polêmicas. Alguns grupos são a favor, enquanto outros são contra, principalmente devido aos casos de violência e humilhação que acontecem em todo o país. Há alguns anos, um grupo de jovens do Rio enxergou no trote uma oportunidade de negócio: criou uma empresa especializada em promover eventos universitários, a […]
Vendas de produtos e serviços sazonais requerem planejamento
Alguns produtos ou serviços são sazonais, ou seja, são mais vendidos em determinada época do ano. Nesses casos, o empresário precisa planejar muito bem o seu negócio para ter fôlego no período em que as vendas são mais fracas. Um exemplo é o da empresa Flexteira, que produz uma bolsa que se transforma em esteira, […]
Se você tem uma marca forte, invista em novas formas de vendas
Se a sua marca é forte e já está consolidada, uma boa opção para aumentar o faturamento é apostar em novos canais de vendas. Um exemplo disso é o que acaba de fazer a Tramontina, que sempre vendeu seus produtos usando as redes de varejo e no mês passado abriu a primeira mega loja própria […]