Uma das principais teorias psicológicas usadas no marketing é a da aversão à perda. A dor de perder algo que se têm é muito maior do que a dor de não ganhar algo que não se tem. Por isso muitas empresas oferecem períodos de “teste grátis” para conquistar assinaturas. Porque terminado o período de teste, […]
O seu cliente também está mudando
O modo de pensar dos consumidores está mudando e os empresários precisam se adequar a essas mudanças se quiserem continuar no jogo. E quando falo mudanças estou me referindo não só aos avanços tecnológicos que as empresas vêm sendo obrigadas a adotar para sobreviver, mas também – ou principalmente – à mudança do comportamento do […]
Vale a pena trabalhar na nuvem
Uma das vantagens de usar sistemas que permitem operar com servidores na internet, ou na nuvem, usando o jargão popular, é a redução substancial dos custos com instalações e com equipamentos. Nesse modelo, além da vantagem de os usuários poderem acessar os sistemas de qualquer lugar, e a partir de qualquer dispositivo conectado na internet, […]
CRM se torna indispensável no teletrabalho
Se a sua empresa experimentou uma queda nas vendas por causa da crise, é provável que os sócios estejam buscando formas de otimizar os processos. O problema é que muitos empresários dependem de planilhas para fazer os seus controles, mas com o aumento do número de variáveis, como teletrabalho, por exemplo, isso se tornou muito […]
Realidade virtual ajuda vendedores
Muitas oportunidades de negócios vêm tomando força desde o início da pandemia e prometem crescer ainda mais. Os varejistas, por exemplo, já se movimentam para implementar tecnologias de realidade virtual, ou VR, que permitem oferecer aos clientes experiências de compra quase reais, mesmo a distância Como os óculos de realidade virtual já vêm se popularizando, […]
Bolsa tem demanda por empresas low-touch
Uma coisa que me chamou a atenção recentemente foi o crescimento das empresas low-touch nas bolsas de valores. O modelo low-touch é caracterizado pelo pouco ou nenhum contato necessário para realizar as vendas. Isso exige plataformas tecnológicas que permitam diminuir os pontos de contato físico entre vendedor e comprador, como as vendas online, por exemplo. […]
Administre as suas emoções numa negociação
Antes de uma negociação, seja para pedir um aumento, recursos para a equipe ou financiamento para o seu negócio, é comum sentirmos ansiedade, angústia ou preocupação, mas as chances de sucesso diminuem se não soubermos controlar essas emoções. Por isso, antes de entrar em cena, pergunte-se como a outra parte pode reagir – e por […]
É possível economizar e progredir
Diante da necessidade de cortar gastos durante a crise, muitas empresas precisaram reduzir o quadro de funcionários. As que menos sofreram com esse movimento foram as que já tinham as atividades complementares prestadas por terceiros. Imagine uma empresa que tenha um time próprio para fazer a limpeza e conservação dos ambientes, e ficar parada por […]
Terceirize o seu jurídico para ter mais segurança
As leis têm passado por muitas mudanças nesses últimos meses e manter-se em dia com elas exige um tempo e uma atenção que a maioria dos empresários não tem. Uma solução é contratar uma empresa especializada para acompanhar as mudanças do setor, emitindo alertas quando alguma delas impactar o seu negócio. Isso permite que você […]
Burocracias com o Administrativo externo
A administração de uma empresa, por menor que seja, não é uma tarefa simples. Exige dedicação e atenção a detalhes. Se não for feito da forma adequada, lidar com aluguel de salas, negociar com fornecedores e coordenar os serviços de manutenção e reformas, pode custar caro. Por isso, uma alternativa para quem não tem times […]