Uma situação comum que encontro nas empresas que já estão no estágio de maturidade, com 5, 10 anos de atividades, é que não saem do lugar; não crescem; ficam escorregando no faturamento. Todas as empresas têm uma fase inicial de crescimento, mas o problema é que muitas delas, depois que atingem um determinado tamanho, não […]
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Você vive para trabalhar ou trabalha para viver?
Esta semana comecei a ver uma série no Netflix chamada Emily vai a Paris em que uma executiva de Chicago vai trabalhar na cidade-luz e logo no primeiro dia, enfrenta um choque cultural. Numa das cenas, ela chega duas horas mais cedo e quando seu colega chega uma hora mais tarde, ela inicia um diálogo […]
Margem espremida pela concorrência? Aumente o preço e foque nos clientes dispostos a pagá-lo.
Uma das reclamações mais frequentes que ouço dos empresários é que a concorrência acirrada obriga a reduzir os preços e isso sacrifica o lucro. Mas, gente, lucro é o oxigênio de uma empresa. Sem lucro a empresa fica sem fôlego e acaba fechando. Então reduzir preço para sobreviver é adiar o fim. A boa notícia […]
Férias de 30 dias dão mais valor à empresa
Um dos indicadores do valor de uma empresa, do ponto de vista dos investidores, é a sua autonomia – ou seja – a capacidade do negócio para operar sem depender de pessoas ou recursos específicos. Imagine uma empresa que só funciona se o fulano estiver lá. Daí ele pega COVID e fica fora de cena […]
Começa hoje o seminário Empresa Vendável
Hoje começa o seminário empresa vendável. De hoje até sexta eu vou apresentar a fórmula que uso para construir negócios rentáveis, escaláveis e autogerenciáveis. Vou mostrar como contratar times que funcionam como um relógio, nos quais cada um sabe o que fazer e o faz sem que ninguém precise ficar “tomando conta”. Vou ensinar como […]
Não tenho dinheiro para contratar
Às vezes eu falo com empresários que centralizam a operação e por isso não têm tempo nem para escovar os dentes. Sugiro a eles que contratem outras pessoas a quem possam delegar parte das tarefas e assim liberar o tempo deles para coisas mais importantes, como pensar na estratégia de crescimento do negócio, por exemplo. […]
Funcionário erra muito? Corrija e ensine.
Uma empresária do setor de serviços comenta comigo que ela centraliza a operação porque se delegar para os funcionários, eles erram muito. Só que quando o dono da empresa centraliza uma atividade-chave, qualquer que seja, vai chegar uma hora em que não consegue crescer a partir de determinado ponto. A gente só tem 2 braços. […]
Seus funcionários estão roubando você?
Outro dia, fiz um post polêmico no Instagram dizendo que o olho do dono não engorda o boi ao que muitos responderam que se deixarem os funcionários por conta própria, eles não trabalham, roubam etc.. Respondi, na lata, que nesses casos, a falha é do dono, não do funcionário. Existe muita gente desonesta e a […]