Um erro comum dos empreendedores novatos é querer pescar de sardinhas a tubarões com a mesma isca. Só que isso não funciona! Isca de sardinha atrai sardinhas e isca de tubarão atrai tubarões. Simples assim. Por isso não dá para ter um negócio, um produto ou serviço e querer vender para qualquer tipo de cliente, […]
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A melhor forma de orientar é criar indicadores
Às vezes orientamos funcionários dizendo a eles o que fazer, como fazer, quando fazer – mas esquecemos de dizer claramente o que esperamos obter como resultado dessas ações. Aí o sujeito pode fazer o que mandamos, como mandamos e quando mandamos, mas o resultado fica diferente do que planejamos, a gente fica… triste… e ele […]
Avalie o passado para prever o futuro
Cada vez que a gente faz uma aplicação o banco faz a gente assinar um aviso que diz que o passado não garante resultados no futuro. Isso é mais ou menos óbvio, mas qualquer um que tenha dois neurônios sabe que o passado é a MELHOR FORMA de prever o futuro. Claro que não é […]
Para crescer, é preciso saber aprender com erros
A segunda pior coisa que pode acontecer a uma empresa é errar na estratégia, mas a primeira pior é não aprender com o erro. Se você comprar uma franquia, o caminho já vem pavimentado. A marca já fez o mapa e entrega o gps – é só seguir e você chega lá. Mas se você […]
O valor da empresa depende mais da velocidade de crescimento do que do lucro
Claro que ante duas empresas iguais, a que tem lucro maior vale mais, mas o lucro não é o único indicador de valor de uma empresa. Mais importante do que a rentabilidade, por exemplo, é a forma como ela varia ao longo do tempo. Uma empresa que tenha um lucro menor, mas que aumentou vinte […]
Minha empresa ainda é muito pequena
Uma desculpa frequente dos empresários quando pergunto por que não fazem alguma coisa que poderia levar as suas empresas para o próximo degrau é que a empresa ainda é muito pequena. Mas, se não investem no crescimento do negócio, como esperam que ele cresça? A ideia é justamente realizar ações para que a empresa não […]
Não tem dinheiro? Redefina a prioridade!
Uma desculpa frequente dos empresários quando pergunto por que não investem mais na organização do seu negócio é que eles não têm dinheiro para investir. Assim como não têm dinheiro para investir na própria capacitação que, no final, é o que permitiria ter mais dinheiro. A ideia é investir um dinheirinho agora para ganhar um […]
Não tem tempo? Mude a prioridade!
Uma desculpa frequente dos empresários quando pergunto por que não delegam mais é que eles não têm tempo para treinar. Aliás não têm tempo nem para buscar uma mentoria ou algum tipo de capacitação para eles próprios que lhes facilite encontrar o caminho do crescimento. Só que a ideia é investir um tempinho agora para […]
Delegar é preciso, mas há níveis de delegação.
Delegar é preciso. Se você quiser realmente ter um negócio escalável, precisa ter a capacidade de tirar férias de 30 dias sem contato com a empresa. O primeiro passo para isso é aprender a delegar. Existem essencialmente 3 grupos de tarefas que você faz todos os dias. O primeiro são as coisas que só você […]