Pense numa reunião semanal de vendedores que geram R$800 por dia cada um. Isso dá R$100 por hora. Agora imagine que as reuniões atrasem meia hora por motivos diversos. São duas horas por mês, 24 horas por ano, vezes cinco vendedores, 120 horas de produção perdida – R$12 mil que deixam de entrar no caixa sem qualquer benefício. É […]
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Evite o excesso de produção
Em tempos de crise, austeridade é palavra-chave mas ainda vejo empresas produzindo mais do que podem vender. Não parece, mas quando você tem excessos de produção, o caixa sofre com custos de armazenagem, transporte e manutenção que impactam de forma negativa os resultados financeiros. Fácil de falar. Difícil, muito difícil de fazer. Mas há técnicas […]
Corte os defeitos de fabricação e agregue valor
A maioria das empresas quer reduzir custos, mas é preciso ter cuidado de cortar apenas aqueles que não influenciem a qualidade das entregas. Um dos custos que você PODE cortar sem medo são os defeitos de fabricação. Defeitos, ou serviços malfeitos, geram custos que não agregam valor algum ao cliente. Gerenciar bem a produção é essencial. […]
Prazo: cumpra-os e organize-se com antecedência
Você já fez a conta de quanto custam as compras urgentes que você faz na sua empresa? A maioria dos negócios que eu conheço gasta um valor importante simplesmente porque não planeja direito as compras e as entregas. Que uma passagem aérea comprada na véspera pode custar o dobro ou mais do mesmo trecho reservado […]
Multas e juros: cuidado com o seu dinheiro!
Você já fez as contas de quanto pagou em multas e juros nos últimos doze meses? Tem dois motivos para alguém pagar juros. O primeiro é esquecer do pagamento. Isso se resolve colocando alertas na agenda ou configurando débito automático. O outro é não ter dinheiro. Mas nesse caso, deixar de pagar a conta […]
Economizar energia: investimento para menos custos
Ontem falei sobre como você pode economizar energia desligando equipamentos à noite e nos fins de semana. Mesmo os que ficam em modo de espera geram custos que não agregam valor à operação. Continuando nessa linha, outro item semelhante são as lâmpadas. Talvez você nunca tenha feito a conta, mas uma lâmpada comum de […]
Ganhe mais dinheiro
Existem basicamente duas formas de ganhar mais dinheiro. Uma é vender mais, a outra é gastar menos. Você pode vender mais aumentando o número de clientes e o valor gasto por cada um, mas nenhum desses movimentos é fácil. Muito mais simples é cortar os custos. Claro que precisa ter cuidado, porque os custos […]
Descontos: fornecer ou não?
Uma empresa sadia define os preços a partir dos custos, mas levando em conta os concorrentes e o mercado. O preço da venda deve ser maior do que o custo da mercadoria vendida, mas se os seus concorrentes cobram mais, há folga para definir o tipo de cliente que quer e como deseja se posicionar. […]
Confiança é primordial para a negociação
Muitas pessoas omitem informações que podem ser cruciais numa negociação, mas ao fazer isso, minam a confiança da relação. No longo prazo é muito mais rentável conquistar a confiança das pessoas do que qualquer vantagem que possa obter numa única negociação. Em outras palavras, é melhor perder uma venda, mas ganhar o respeito do […]
Valor: reconheça a sua importância
Conheço muita gente que sofre da síndrome do impostor. Pessoas que não reconhecem o seu valor. Você também já viu gente assim. É a cozinheira que acha que fazer o arroz com feijão não vale nada e por isso faz de favor ou cobra pouco. Come o meu para você ver o quanto isso vale! […]