Uma empresa sadia define os preços a partir dos custos, mas levando em conta os concorrentes e o mercado.
O preço da venda deve ser maior do que o custo da mercadoria vendida, mas se os seus concorrentes cobram mais, há folga para definir o tipo de cliente que quer e como deseja se posicionar.
O problema é que alguns clientes pedem descontos e baixar o preço nesses casos pode comprometer a confiabilidade da oferta, gerar um precedente ruim.
Minha recomendação é nunca dar desconto no preço. Se precisar, ofereça um bônus. Inclua um serviço adicional, mas nunca baixe o preço da oferta para um único cliente.
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Mas antes de ir, coloque na área de comentários aqui embaixo como é a sua política de descontos? Vou dar dicas de como melhorá-la.
Até a próxima!
