Você acha que as sapatarias vendem sapatos? Que os cursos vendem conhecimento? Que as concessionárias vendem carros? Pois saiba que é muito mais que isso!
As pessoas compram sapatos para proteger os pés, mas também para se sentir bonitas e elegantes.
As pessoas compram cursos para adquirir conhecimento, porque ele permite desenvolver novas habilidades e conquistar novas posições.
As pessoas compram carros para se locomover ou para trabalhar, mas também como símbolos de prestígio, para realizar sonhos.
Se o vendedor souber disso e, em vez de vender produtos e serviços, vender essa visão de beleza e elegância, de novas posições profissionais, de prestígio… se o vendedor souber quais são os sonhos do cliente e entender que o produto ou serviço que vende é apenas um meio para realizá-los, o resultado será muito melhor.
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