Hoje vou dar umas dicas para vendedores lidarem com objeções. Para começar, se tudo pareceu estar fluindo no primeiro telefonema, ou na primeira visita, mas de repente no segundo contato o prospect parece completamente diferente, pergunte o que aconteceu neste intervalo. Se o cliente reclamar do preço, veja se é uma questão da verba disponível […]