Ontem eu expliquei que o caminho mais curto para poder captar recursos com investidores para viabilizar uma ideia de negócios era provar que o negócio é bom. E a forma mais rápida de provar que o negócio é bom consiste em fazer um piloto e provar os resultados na prática. Pois bem… digamos que a […]
Faça pilotos para provar as suas ideias
A pessoa tem uma ideia que acha fabulosa, mas precisa obter os recursos com algum investidor porque ela sozinha não consegue bancar o projeto. E aí? Aí o primeiro passo é poder provar para o investidor que se trata de um bom negócio e não apenas de uma conjectura. Uma forma é construir um protótipo, […]
Entenda os motivos por trás das atitudes
Uma empreendedora tem uma clínica de estética e ficava irritada porque a recepcionista não recebia os clientes com um sorriso, como fora treinada a fazer. Conversa daqui, conversa de lá, a empreendedora descobre que a recepcionista não sorri porque se sente desconfortável com os seus dentes tortos. No final decidem fazer um teste – uma […]
Venda a realização de sonhos, não produtos/serviços
Você acha que as sapatarias vendem sapatos? Que os cursos vendem conhecimento? Que as concessionárias vendem carros? Pois saiba que é muito mais que isso! As pessoas compram sapatos para proteger os pés, mas também para se sentir bonitas e elegantes. As pessoas compram cursos para adquirir conhecimento, porque ele permite desenvolver novas habilidades e […]
Desenhar a estratégia é a melhor forma de descrevê-la
A melhor forma de elaborar um plano estratégico é criando um mapa e uma ferramenta legal para fazer esse mapa chama-se “roda estratégica”. Desenhe um círculo grandão e outro pequeno no centro. Daí faça “raios”, como se fosse uma roda de moto. Eu uso 9 raios, mas isso pode variar com cada negócio. No circulinho […]
Pequenas marcas, grandes oportunidades
Eu seria maluco de abrir uma fábrica de automóveis. Sem chance de ganhar da Chevrolet, Ford ou Fiat. Mas existe um terreno gigantesco para a economia compartilhada. Em vez de comprar um carro, as pessoas estão compartilhando, veja o uber, por exemplo. Existe uma tendência mundial a compartilhar bens que vão de simples aspiradores de […]
O principal (e único) fator para realizar sonhos
O principal fator para tornar sonhos realidade, aliás, o UNICO fator importante para realizar sonhos, é sonhar. Parece bobagem, e é. Eu ouvi a frase do Disney, aquela que diz que se você pode sonhar, você pode fazer, mais de cem vezes… e sonhei ser astronauta, velejar pelo mundo e um monte de outras coisas […]
O que é melhor: um ou vários?
Você já parou para pensar qual é o seu cliente ideal? Eu já. E sabe qual é o maior problema? Não tem só “um” cliente ideal. Tem vários… Eu posso falar com empreendedores que tiveram uma ideia de negócio, mas não sabem como obter os recursos para executá-la. Também posso ajudar empregados que querem desenvolver […]
Você prefere 75 hoje ou 100 ano que vem?
A maioria de nós prefere as recompensas de curto prazo sobre as de longo prazo, mesmo quando são maiores. Mais de oitenta de cada cem pessoas às quais for oferecido receber setenta e cinco reais hoje ou cem reais no ano que vem, vão preferir a primeira opção. Existe uma tendência natural a descontar o […]
