Olá, Outro dia depois de uma palestra, um dos participantes me perguntou se era melhor diversificar para vender mais coisas para os mesmos clientes ou focar para vender menos coisas para mais clientes. Boa pergunta. Resposta fácil. Depende. Se você estiver em um momento inicial do seu empreendimento, com recursos extremamente limitados e precisando construir a […]
Aumentar ou reduzir o preço?
Olá, Recentemente, um empresário que eu ajudo estava num dilema atroz: com a crise as vendas caíram e ele precisava decidir como ajustar o preço. A opção era reduzir e ganhar menos, mas vender mais ou aumentar para ganhar mais, com menos vendas. Eu sugeri a ele que fizesse um teste na internet. Criamos uma […]
Como testar a demanda
Olá, Ontem chamei uma tia para tomar um chá da tarde e como ela mora longe, procurei um lugar perto da casa dela para não ter que ficar passeando pela cidade. Não encontrei! Nem uma única cafeteria para sentar e tomar um chá com torradas num ambiente bacana. Tem dois McDonalds, vários Subways, dezenas de […]
Fortaleça as suas forças, não as fraquezas
Olá, Imagine um garoto com dificuldades em história, mas que é um gênio em matemática. Nesses casos, os pais tendem a focar no lado fraco. Dedicam horas e fazem um esforço sobre-humano para tentar aumentar a nota de história e deixam a matéria forte em segundo plano. Eu acho isso um grande erro. É natural […]
Onde estou, aonde vou, por onde irei?
Olá, Se você tem uma empresa, estúdio fotográfico, consultório médico, representação comercial ou qualquer tipo de negócio onde você tem o poder de decidir o que faz, há boas chances de estar produzindo menos do que poderia por não ter uma estratégia clara. Você precisa saber o que você é, o que quer ser, para […]
Clientes valem mais do que produtos
Olá, Se você tem um negócio qualquer ou atua de forma autônoma e tem a sua própria base de clientes, há boas chances de estar deixando dinheiro sobre a mesa. Isso, porque o foco natural de um empreendedor é no produto e serviço que ele vende, mas a base de clientes é muito mais valiosa, já […]
Hoje é sexta-feira, e daí?
Olá, Você está louco para chegar o final do expediente da sexta-feira? Então, talvez seja a hora de repensar a sua profissão. E aproveitando que hoje é sexta-feira eu pergunto: você já se imaginou trabalhando em algo que goste? Algo que você possa fazer com prazer ao ponto de torcer para chegar logo a segunda-feira? […]
Nenhum por todos
Olá, Hoje tomei o café numa padaria que tem um salão com mesas. Fiz o pedido, peguei a comida no balcão e a moça disse que levaria o café à mesa. Quinze minutos depois, fui embora sem que o café tivesse sido servido. Mas isso foi só um detalhe. Durante o tempo em que estive […]
Você já pensou no Uruguai como uma terra de oportunidades?
Semana passada fui passar uns dias no Uruguai para descansar a cabeça e aproveitar para celebrar o meu aniversário. Mas quem é empreendedor está sempre antenado e não pude deixar de notar que tem muitas oportunidades por lá. Gravei um vídeo para você com uma mensagem, diretamente da “Rambla” de Montevidéu. Um resumo da mensagem […]