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Todos nós somos vendedores
A venda é simplesmente o ato de trocar algo com alguém, mas para que isso aconteça o “valor” desse algo é diferente para comprador e vendedor. Eu pago X reais por um produto porque acho que ele vale mais para mim do que os X reais, mas para o vendedor é o contrário, para ele, […]
O efeito da mera exposição nos negócios
Os consumidores tendem a gostar mais de algo quando aquilo se torna familiar, passa a fazer parte do seu cotidiano. Por isso, quando temos que escolher entre duas opções de um mesmo produto, a maioria de nós acaba optando pela marca mais familiar. Isso é explicado pela teoria da exposição, que sugere uma relação direta […]
Ganhe clientes conhecendo o ciclo da venda
O maior objetivo de quem trabalha com vendas é vender, mas nem todos entendem que as técnicas usadas durante o processo podem retardar ou acelerar os resultados. Não existe “tamanho único” quando se trata de abordagem comercial. Por isso, conhecer o ciclo de vendas do seu produto é essencial para identificar a abordagem mais adequada […]
Nenhum consumidor quer perder o que tem
Uma das principais teorias psicológicas usadas no marketing é a da aversão à perda. A dor de perder algo que se têm é muito maior do que a dor de não ganhar algo que não se tem. Por isso muitas empresas oferecem períodos de “teste grátis” para conquistar assinaturas. Porque terminado o período de teste, […]