Quem está à procura de um bom funcionário para a empresa, precisa ter em mente que ele também tem outras opções. É importante conhecer a concorrência e as condições mais atraentes para garantir mão de obra qualificada. E o contrário também funciona: se você está em busca de uma vaga de emprego, certamente vai disputá-la […]
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Produtos reutilizáveis podem aumentar o potencial de vendas
O ideal de sustentabilidade hoje tem grande importância em qualquer negócio e pode ir além da reciclagem ou do uso de materiais alternativos na produção. Algumas empresas, por exemplo, têm criado embalagens que podem ser reutilizadas de forma totalmente diferente. Quer ouvir um exemplo? Em outubro, na semana Design Rio, o diretor da Clever Pack […]
Criar várias versões de um mesmo produto aumenta as vendas
É comum as empresas apostarem em uma determinada classe econômica para vender um produto ou serviço, mas criar versões que atendam a vários níveis de poder aquisitivo também pode ser uma boa estratégia de marketing. Dia desses entrei numa loja das Havaianas e encontrei dois modelos de chinelos que eram de quatro a dez vezes […]
Empresários de olho no aumento das vendas na Copa do Mundo
Por causa da Copa do Mundo, milhares de empresários pelo país esperam vender mais no ano que vem. Segundo o Sebrae, a previsão de alguns setores é de um crescimento de até 40% nos negócios. Por conta disso, a instituição lançou, no mês passado, a série “Curta Sebrae”. São vídeos que trazem várias dicas para […]
Provocação em divulgação via celular
Em alguns casos, provocar diretamente os concorrentes pode ser uma boa estratégia de divulgação. Veja essa que a LG fez recentemente. Para promover seu novo smarpthone G2, a empresa criou uma campanha que usa tecnologia de reconhecimento do smartphone do possível comprador, criando banners personalizados.
Empolgue o cliente com benefícios, não com características técnicas
É comum as pessoas descreverem os produtos e serviços enfatizando o que eu chamo de “características técnicas”. O foco de toda venda, no entanto, não deve ser o que o produto ou serviço é e sim o que ele faz pelo cliente, quais os benefícios que isso gera, o problema que resolve, a oportunidade que […]
Trabalhar mais nem sempre significa vender mais
Muitos empresários acreditam que trabalhar mais, a ponto de sacrificar até os fins de semana, é sinônimo de vender mais. Nem sempre. Para vender mais, é preciso ter uma boa estratégia, que, por sua vez, depende de um bom planejamento. Por exemplo: você sabe que quer aumentar as vendas da sua empresa em 2014. Mas […]
Vendas por escritórios remotos
O trabalho remoto ainda não é tão comum aqui no Brasil como em outros países. Por isso, quem ainda vai experimentar esse modelo de negócio precisa tomar alguns cuidados. Em muitos casos, a filial da empresa concentra-se em poucos funcionários, que podem ser contratados ou autônomos que façam representação. Nesses casos, para manter o controle […]
Clareza e concisão nos links patrocinados
Um dos piores empecilhos para vender um produto ou serviço na internet é a falta de clareza. No caso dos links patrocinados, que possuem textos muito curtos, o cuidado deve ser redobrado. Você já se deparou com um link que não esclarecia exatamente qual era o ramo da empresa ou qual era o produto ou […]