Quando você negocia com alguém, normalmente acontecem duas conversas ao mesmo tempo.
Uma é óbvia: é a negociação que você tem com a outra pessoa.
A outra é a negociação que você tem dentro de si, definindo a sua disposição para sair da zona de conforto.
Para chegar a um acordo satisfatório, você precisa questionar a sua posição em ambas as conversas.
Por isso, quando você negociar com outra pessoa, procure pontos em comum para destacá-los.
Já quando olhar para dentro de si, o foco deve ser entender o porquê dos motivos da discórdia. Trata-se de algo que realmente afetará o resultado ou é uma questão emocional, baseada em sentimentos?
Chegar ao fundo dos porquês numa negociação é o primeiro passo para atingir melhores resultados.
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Até a próxima!
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