Seu negócio está em crise? Tenha calma. Em vez de encarar como um grande desastre, encare como uma oportunidade! Você sabia que a palavra chinesa “crise” é composta de dois pictogramas? Um deles quer dizer “perigo”, enquanto o outro significa “oportunidade”. As crises, de qualquer tipo, têm a virtude de quebrar estruturas engessadas. É diante […]
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Use o tempo a seu favor
Um dos piores inimigos de qualquer negociador é o tempo. Você já deve ter percebido que, geralmente, o lado que tem mais pressa cede mais fácil na hora de fechar o negócio. Por isso, muitos vendedores procuram criar essa pressão nos cliente, às vezes de forma artificial – como promoções que terminam amanhã ou estoques […]
Empresas atendem a pedidos de consumidores e relançam produtos
Quando uma empresa retira um produto do mercado, em geral, tem bons motivos: vendas baixas, dificuldades de produção ou outros fatores. Mas, mesmo depois de tomar essa decisão, a companhia pode, no futuro, relançar o mesmo produto. Casos emblemáticos foram a Coca-Cola Light, o biscoito Óreo e o chocolate Lolo, por exemplo.
Trabalhar um produto específico ajuda a driblar a concorrência
Se você teve a ideia de montar um negócio em um setor que já tem muita concorrência, foque nos produtos que não tenham tanta oferta no mercado. Uma empresária mineira pensou assim quando investiu em uma confecção de roupas para pet shops, a Petshow. Para se destacar no mercado, ela focou em roupas pós-cirúrgicas para […]
Empresa cria fogareiro para camping que recarrega smartphone
Você é o tipo de pessoa que adora um programa mais próximo da natureza, como acampar ou fazer trilha, mas ao mesmo tempo não quer deixar de estar conectado à internet? Imagine um produto que tenha a ver com as duas coisas? Uma empresa americana criou um fogareiro que, além de esquentar água e alimentos, […]
Jani-King: parcerias para definir a área de atuação
Se você pretende investir em um produto ou serviço que já existe, não há problema algum, desde que você esteja disposto a inovar para ganhar espaço no mercado. Vou dar um exemplo: uma franquia de serviços de limpeza aqui do Brasil, a Jani-King, definiu parcerias com construtoras e imobiliárias para trabalhar em seus condomínios. Os […]
Tecnologia aponta as áreas de maior circulação nas lojas
Uma empresa brasileira criou um dispositivo que identifica quais são as zonas de maior circulação nas lojas. Com isso, os varejistas podem planejar melhor as ações de marketing internas. A tecnologia, chamada Virtual Gate, permite, por exemplo, que o empresário mude produtos que estão saindo pouco para locais onde a circulação de clientes é maior. […]
Não tenha medo de ser diferente
Na sua vida profissional, você adota sempre as mesmas atitudes, como em uma receita de bolo? Bem, se esse é o seu caso, sugiro que você coloque uma pitada de ousadia para inovar no seu cardápio. Vou contar um caso pessoal. Há algum tempo, eu decidi mudar o meu estilo de apresentar palestras e passei […]
Controle de prospecção de clientes
Muitas empresas têm o controle das vendas concretizadas, mas não sabem exatamente a relação entre os clientes que foram contatados e os que de fato fecharam o negócio. A conversão é uma das métricas essenciais ao setor de vendas, já que por meio dela é possível identificar o desempenho individual e também o de toda […]
Omni-channel: compras conectadas
Você já ouviu falar em “omni-channel”? Este é o nome dado à integração entre lojas físicas e aplicativos de tablets e smartphones. A compra conectada tem sido uma das grandes apostas de algumas lojas do varejo. Exemplos de omni-channel são as roupas com etiquetas inteligentes que se comunicam com os aplicativos de celular mostrando sugestões […]