Uma vez, eu negociei com um grupo de executivos e, depois de infinitas reuniões, chegamos a um acordo. Aí, quando a coisa toda parecia ter chegado ao fim, eles disseram que precisavam o aceite do conselho.
Como assim? Que conselho?
Sabe… quando você é a autoridade mais alta do seu lado, mas a outra parte precisa homologação de um superior, a sua posição é fraca, porque sempre pode vir uma última contraoferta depois de tudo fechado.
Dito e feito. O tal conselho veio com mais uma demanda, mas como eu já sou macaco velho, vinculei o extra a uma contrapartida da parte deles. Essa é a dica de hoje! Sempre que você ceder a alguma demanda, dê um jeito de obter uma contrapartida.
Se quiser mais dicas sobre como sair da crise e fazer a sua empresa crescer, inscreva-se aqui no meu site.
Por favor, não deixe de colocar o seu comentário abaixo. Dependo dos seus elogios, críticas e sugestões para saber se estou indo no caminho certo.
Até a próxima!
