Muita gente separa a mídia eletrônica da mídia convencional, mas na verdade, todas são canais de promoção e se complementam entre si. Recentemente minha empresa alugou o espaço para um banner no aeroporto. O objetivo era divulgar a marca para os executivos que são meu público-alvo para sistemas de gestão empresarial. O problema é que […]
Crie atrativos para identificar clientes potenciais
Uma forma de identificar os seus clientes potenciais é oferecer algum atrativo para que eles se identifiquem, mesmo que não queiram comprar nesse momento. A lógica é a seguinte: Se você fizer uma campanha qualquer para divulgar o seu produto ou serviço, apenas as pessoas que estejam pensando em comprar aquilo nesse exato momento é […]
Ser especialista facilita o crescimento do negócio
De uma forma geral, mesmo que o seu produto ou serviço sirva para todos os seres humanos do planeta, os únicos que interessam são os que você consegue abordar. É pouco provável que você consiga se comunicar com todo o mundo. Certamente consegue abordar os seus vizinhos e se investir um pouco em campanhas na […]
Sua ocupação é o que você faz e para quem
Para atrair os clientes certos para o seu negócio, você precisa deixar claro o que pode oferecer a eles. Eu tenho um amigo que vende seguros de vida, mas quando alguém perguntava o que ele faz, a resposta era “eu sou consultor financeiro”. Consultoria financeira parece mais bonitinho do que “vender seguros de vida”, mas […]
Recorrência como remédio para a sazonalidade
Outro dia conversando com uma veterinária, ela comentou que o maior desafio dela é prever as receitas do mês que vem. Ela sabe quase com exatidão quanto vai gastar. Aluguéis, funcionários, energia e água são absolutamente previsíveis… mas quando se trata de saber quanto dinheiro vai entrar, aí o bicho pega, com o perdão do […]
Esclareça o porquê de fazer o que você faz
As vendas são vias de mão dupla. Do seu lado, a motivação é clara: existe o interesse em vender o seu produto ou serviço. Mas e do lado do cliente? O que ELE ganha comprando? Às vezes, para responder a essa pergunta, basta simplesmente deixar claro o que você faz ou o que vende. No […]
Use as taxas de conversão para indicar o sucesso
A maioria dos empresários sabe de cor o volume de vendas dos seus negócios, mas nem todos conhecem a taxa de conversão, que é muito melhor para indicar o sucesso das ações de marketing. Eu prefiro apresentar meu produto numa reunião com dez empresários e dali tirar uma venda, do que fazer uma apresentação no […]
Use a cultura da retribuição para vender mais
Um dos comportamentos mais enraizados na nossa cultura é o da reciprocidade. Em praticamente qualquer cultura, a maioria das pessoas que recebe algo de alguém, procura retribuir de alguma forma. E isso é muito bom para os negócios porque, sabendo dessa necessidade, uma estratégia para atrair clientes, é oferecer alguma coisa de valor para eles, […]
Reconhecimento é uma forma de criar vínculos
Uma ação que faz sucesso na minha empresa são os vouchers de reconhecimento. De certa forma, eles formalizam o “tapinha nas costas” de quem merece elogios. Uma das ações mais bem-sucedidas e ao mesmo tempo mais baratas que implementamos na minha empresa para melhorar o ambiente de trabalho foram os vouchers de reconhecimento. Na prática […]
