Você sabia que apenas 20% das vendas são geradas por argumentos racionais? Os outros 80% de qualquer negociação são resultado das emoções “construtivas”, que favorecem a venda. Dessas emoções, a mais importante é a confiança. Para firmar um relacionamento comercial de longo prazo, é preciso ganhar a confiança do cliente. Isso é tão importante que […]
Empresas apostam em autogestão
Empresas que apostam na autogestão têm se tornado cada vez mais comum. Nesse modelo de organização, não há chefes. Uma multinacional e uma empresa de recrutamento adotaram esse tipo de gestão compartilhada, em que cada funcionário sabe quais são as suas responsabilidades. As decisões são tomadas em grupo, sem que haja uma supervisão direta.
Gadget gela bebida em apenas 60 segundos
O fim de semana está aí, quando muita gente se reúne com amigos e parentes para tomar aquela gelada. E não é raro alguém se dar conta de que se esqueceu de colocar a cerveja na geladeira. Para solucionar esse problema, dois engenheiros americanos criaram um gadget capaz de gelar bebidas em 60 segundos. Isso […]
Deixe claras as características do que você vende antes de fechar
Ao vender um produto, você deve deixar claras as suas principais funções e principalmente o que ele NÃO TEM se houver alguma possibilidade de o cliente achar que algum desses itens está incluído na oferta. Isso ajuda a criar uma relação de confiança, o que facilita a venda, e também evita insatisfação pós-compra, que pode […]
Gentileza gera gentileza e também ajuda a divulgar a sua marca
Ações que incentivam a gentileza podem fazer com que mais pessoas sejam simpáticas ao seu negócio. A loja do Rei do Mate, em Ipanema, colocou um cartaz, no mês passado, anunciando que um copo de mate puro ou com limão custava R$ 3,50. Mas, se o cliente fizesse o pedido dizendo “por favor”, o produto […]
Negócios adjacentes podem ajudar o principal
Tem sido cada vez mais comum empresas, das pequenas às grandes, diversificarem seu negócio, inclusive dentro do mesmo espaço, seja ele físico ou virtual. Um exemplo disso é o que faz uma Drogaria Venâncio, na Tijuca, que possui, dentro da loja, uma lanchonete de uma outra empresa, do Café Palheta. Pois é! O local fica […]
Grandes empresas também surgem de baixo capital
Você tem pouco capital e, por isso, acha que é impossível começar um negócio? Bem, não é assim. Muitas grandes empresas começaram de forma pequena e com pouco investimento. Vou dar um exemplo: sabe essas lojas de produtos para banho que têm feito sucesso? Pois uma máquina que produz aqueles sabonetes decorativos, em formato de […]
Ideias simples podem ser grandes negócios
Você teve uma ideia aparentemente simples, mas que pode facilitar a vida de muita gente? Não fique de braços cruzados porque você pode estar frente a uma oportunidade de negócio. Veja essa: um americano apaixonado por comida italiana ficou incomodado ao perceber o grande trabalho que as pessoas têm para fazer raviolli em casa. Para […]
Aplicativo une clientes a motoboys
A tecnologia tem ajudado muitos empreendedores a montar negócios, principalmente no setor de serviços. Em São Paulo, dois empresários criaram um aplicativo de smartphone para motofrete, que permite que próprios clientes contratem o profissional para a entrega de documentos ou encomendas, o SmartEntrega. O programa localiza o motoboy mais próximo para atender ao pedido, o […]
Nova edição do Startup Nasajon
Esta semana abrimos as inscrições para a próxima edição do STARTUP NASAJON – o Programa de Desenvolvimento de Novos Negócios da Nasajon, cujo objetivo é ajudar pessoas de bem a desenvolver negócios rentáveis rapidamente, aproveitando recursos de empresas já estabelecidas. Veja mais clicando aqui! As aulas preparatórias começam dia 16/09 e a inscrição é gratuita. […]
