Use a emoção a favor das vendas. Mais de 80% das decisões de compra são feitas emocionalmente.
Por isso, planeje apresentações construídas ao redor de histórias de sucesso, descreva casos reais de pessoas que hesitaram antes de comprar, mas foram convencidas com os resultados e decidiram agir, obtendo o que esperavam.
Use nomes conhecidos pelo seu cliente. Assim você pode despertar nele o desejo de ser tão bem-sucedido quanto às pessoas dos seus exemplos.
O fato é que incentivando emoções positivas, você pode aumentar muito as chances de fechar uma venda.
Você concorda? Sim? Não? Deixe seu comentário!
