Você já parou para pensar que todos os produtos e serviços têm um “ciclo de venda”? Ou seja, é o tempo necessário para que o cliente comece a pensar em trocar o que comprou.
Esse ciclo, em geral, é constante quando se trata do mesmo produto. O segredo para aproveitar esse período para novas vendas está em monitorar esse tempo de duração e agendar contatos com os clientes antes que ele vença.
Quer um exemplo? Todo mundo sabe que, hoje em dia, as pessoas costumam trocar de celular a cada ano. Ou, no máximo, a cada dois anos. Se o teu negócio é desse segmento, fique de olho no ciclo de venda dos smartphones. Daqui a algum tempo, aquele cliente que comprou hoje com você pensará em trocar por um novo. E é aí que você entra em ação!
Ouça esta dica!
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