É muito mais fácil vender para pessoas que enxergam você como especialista em sua área, mas se você se apresentar como especialista, o mais provável é que elas achem você arrogante, atrapalhando a venda, em vez de ajudar.
Por isso, se o que você quer é fechar o contrato com um cliente ou convencer um colega a apoiar a sua ideia, uma dica é pedir a outra pessoa para falar sobre a sua autoridade no assunto em questão.
Outra tática é fazer perguntas que demonstrem a sua experiência de forma não tão explícita. Por exemplo, ao pedir informações usando termos relacionados ao setor do cliente, você, de de certa forma, demonstra que conhece o negócio.
Isso permite que você exponha os seus conhecimentos de uma maneira sutil, amigável e cooperativa – muito mais eficaz do que se autoelogiar para um desconhecido.
