Desde a primeira conversa até o momento em que fechamos o negócio, qualquer venda depende da decisão do cliente de se envolver conosco.
Muitos empresários se concentram no aspecto comercial dessa interação, mas os relacionamentos e as conexões autênticas impulsionam os negócios, muito mais do que as ofertas e os descontos.
Por isso a dica de hoje é: conte a sua história. Busque uma ideia que explique a sua paixão e o motivo de você fazer o que faz e como faz.
Se sua especialidade for contabilidade, por exemplo, você poderia dizer: “Para mim, contabilidade é entender a empresa e sugerir ao empresário um caminho para realizar a sua missão”.
Histórias conectam mais do que descontos. Conte a sua história.
E falando nisso, de segunda a sexta-feira, às 12h15, eu conto a história de como tornei o meu negócio independente da minha presença na operação e como você pode fazer o mesmo com a SUA empresa.
Para assistir, basta entrar no grupo Empresa Vendável do Telegram.
