Se você é gerente, não importa o quão amigável possa ser. Os seus funcionários provavelmente ficam intimidados simplesmente por causa de sua posição. O problema com isso é que quando as pessoas estão intimidadas, têm menos probabilidade de oferecer ideias ou apontar problemas. Por isso é tão importante para o gestor considerar como seus subordinados […]
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A melhor forma de melhorar, é aprender
Cada negócio tem um rito diferente para atrair interessados e convertê-los em clientes. De uma forma geral, a venda só acontece quando a pessoa tem os recursos, o interesse, o talento e a oportunidade para transformar a intenção em ação. O problema é que cada negócio é diferente e por isso não existe uma fórmula […]
Crie a oportunidade para incentivar a venda
Mesmo se uma pessoa tiver interesse no seu produto, e puder pagar por ele, a venda raramente ocorre sozinha. Normalmente é preciso criar a oportunidade para transformar a intenção em ação. Se você estiver no lugar certo, na hora certa, tudo fica mais fácil, mas na maioria das vezes, é necessário CRIAR a oportunidade, fazer […]
Não basta querer e poder, tem que ter talento
A gente ouve o tempo todo que querer é poder, mas não acredite, isso é não é verdade. Querer e poder são duas coisas bem diferentes e nem sempre andam juntas. É verdade que às vezes a gente não pode agora, mas quer tanto alguma coisa que corre atrás, se capacita e cria as condições […]
Antes de casar com uma empresa, pense no divórcio
Imagina esta situação: cliente compra o meu sistema, mas condiciona a compra a uma integração com outro, de uma empresa concorrente. Nós conhecemos a estrutura do competidor e conseguimos fazer a conexão, então concordamos. Três meses depois, o concorrente muda a estrutura, não conta pra ninguém e se recusa a dar a informação necessária para […]
Não basta ter recursos, tem que haver interesse
Você já deve ter ouvido que bom vendedor vende até gelo para esquimó, né? Pois é, esqueça. Isso é bobagem. Bom vendedor não perde tempo oferecendo algo a quem não precisa. Eu já mencionei que você precisa concentrar as suas ações nos clientes que têm os recursos necessários para adquirir e usar os seus produtos […]
Procure clientes que tenham os recursos adequados
Seja qual for o meio que você usar para garimpar clientes, porta a porta, telefone, e-mail, whatsapp ou qualquer outro que venham a inventar no futuro, o sucesso da operação sempre depende de buscar o cliente certo. Meu pai sempre dizia que não adianta pedir peras ao coqueiro. Se você oferecer um produto ou serviço […]
Somos o que fazemos
Nós somos o que fazemos. Fulano de tal é um arquiteto. Beltrano faz limpeza de fachadas. Cicrano cozinha que é uma maravilha. De uma forma geral, o nosso trabalho nos define. Por isso ficamos tão chateados quando recebemos críticas – levamos para o lado pessoal porque na cabeça, existe um vínculo entre quem somos e […]