Olá, Crise sempre traz o “chororô” geral causado pela diminuição das vendas, desemprego, alta dos preços e tudo o que você já conhece, se não chegou ontem de marte. A questão é que dá para lucrar mais na crise, basta você entender a mudança nos hábitos que ela gera. Por exemplo: se a sua empresa […]
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Como criar independência de clientes?
Olá, No meu programa Empresa Vendável, ensino empresários a construir empresas rentáveis, escaláveis e autogerenciáveis usando o método dos 5 pilares do valor. Um desses pilares é a “Autonomia”. A ideia é não depender de clientes específicos, mas como isso se aplica a quem tem poucos clientes? Bom, a primeira etapa é encontrar algo que possa […]
Focar ou diversificar – o que é melhor?
Olá, Outro dia depois de uma palestra, um dos participantes me perguntou se era melhor diversificar para vender mais coisas para os mesmos clientes ou focar para vender menos coisas para mais clientes. Boa pergunta. Resposta fácil. Depende. Se você estiver em um momento inicial do seu empreendimento, com recursos extremamente limitados e precisando construir a […]
Aumentar ou reduzir o preço?
Olá, Recentemente, um empresário que eu ajudo estava num dilema atroz: com a crise as vendas caíram e ele precisava decidir como ajustar o preço. A opção era reduzir e ganhar menos, mas vender mais ou aumentar para ganhar mais, com menos vendas. Eu sugeri a ele que fizesse um teste na internet. Criamos uma […]
Como testar a demanda
Olá, Ontem chamei uma tia para tomar um chá da tarde e como ela mora longe, procurei um lugar perto da casa dela para não ter que ficar passeando pela cidade. Não encontrei! Nem uma única cafeteria para sentar e tomar um chá com torradas num ambiente bacana. Tem dois McDonalds, vários Subways, dezenas de […]
Entendendo as ameaças
Olá, Um exercício de planejamento estratégico comum nas empresas é fazer a análise swot, sigla em inglês para forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. Mas eu raramente vejo as pessoas usarem essa análise para identificar ações de prevenção, por exemplo. Um exercício legal para identificar ameaças é analisar tendências. Você coloca em um gráfico o número de […]
Fortaleça as suas forças, não as fraquezas
Olá, Imagine um garoto com dificuldades em história, mas que é um gênio em matemática. Nesses casos, os pais tendem a focar no lado fraco. Dedicam horas e fazem um esforço sobre-humano para tentar aumentar a nota de história e deixam a matéria forte em segundo plano. Eu acho isso um grande erro. É natural […]
Onde estou, aonde vou, por onde irei?
Olá, Se você tem uma empresa, estúdio fotográfico, consultório médico, representação comercial ou qualquer tipo de negócio onde você tem o poder de decidir o que faz, há boas chances de estar produzindo menos do que poderia por não ter uma estratégia clara. Você precisa saber o que você é, o que quer ser, para […]
Clientes valem mais do que produtos
Olá, Se você tem um negócio qualquer ou atua de forma autônoma e tem a sua própria base de clientes, há boas chances de estar deixando dinheiro sobre a mesa. Isso, porque o foco natural de um empreendedor é no produto e serviço que ele vende, mas a base de clientes é muito mais valiosa, já […]