O que fazer quando os produtos de uma marca são vendidos em grandes redes de varejo, mas a empresa acredita no potencial das lojas próprias? Como fazer essa transição?
Esse foi o caso da rede de cosméticos Mahogany, que, há alguns anos, vendia seus produtos apenas em farmácias e supermercados. O dono da marca, o carioca Jaime Drummond, estava insatisfeito com o desempenho das vendas, já que a capacidade de produção era muito maior.
O problema é que o varejo dividia espaço nas prateleiras com outras marcas concorrentes, o que limitava as vendas.
Drummond resolveu, então, fazer um movimento simultâneo de retirada dos produtos das grandes redes e de abertura das franquias. O resultado foi uma expansão do negócio que vem crescendo de forma acelerada desde então. Mais um exemplo de que às vezes é preciso sair da “zona de conforto” para ter sucesso na vida.
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