Você já passou por uma situação na qual gastou um esforço enorme negociando com alguém e, depois de tudo acertado, a outra parte quis incluir novas condições que não estavam no acordo original? Eu já.
Quando isso acontecer, a minha recomendação é sugerir apenas duas linhas de ação.
Uma é deixar tudo como está, não aceitar as novas condições sob alegação de que não faziam parte do acordo que foi fechado e, agora, é tarde para incluí-las.
A outra alternativa é recomeçar a negociação da estaca zero. Pode sim incluir as novas demandas, mas também deve exigir concessões da outra parte.
A única coisa que você NÃO deve fazer é chegar a um acordo X e, depois, aceitar novas condições adicionais sem nenhum tipo de contrapartida. Também não aceite ultimatos!
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Até a próxima!
