ouça esta dica Uma prática que facilita bastante a vida das pessoas em caso de incidentes é fazer uma carteirinha para cada funcionário, contendo as informações importantes para casos de emergência. Você pode reunir dados como tipo sangüíneo, telefone de parentes próximos e medicamentos aos quais tem alergia por exemplo. O importante é deixar uma […]
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Estabeleça verbas para cada ação
ouça esta dica Lamentavelmente, um grande número de empresários não têm um “orçamento” ? apenas estão dispostos a gastar “o mínimo possível” para seja lá o que fôr. O problema é que a não existência de um orçamento prévio, gera falta de comprometimento ? e conseqüentemente na desmotivação da equipe. Por isso, para aumentar as […]
Converse com o funcionário adequado antes de dar entrevistas
Antes de dar entrevistas à imprensa, procure saber qual é o tema que será abordado e avalie se você está convenientemente habilitado para falar disso.Se não dominar o assunto, procure instruir-se com algum funcionário especialista no assunto ou alguém que trabalhe diretamente com a questão levantada pelo jornalista.Quanto mais intimidade você tiver com o tema, […]
Solidifique sua rede de relacionamentos
Construa uma boa rede de relacionamentos. Criar uma sólida e bem estruturada rede, é um trabalho árduo, mas extremamente prazeroso. Qualquer evento, por exemplo, pode ser um forte momento de crescimento para sua rede de relacionamentos. Feiras, congressos, palestras, seminários e exposições. Locais como estes aglomeram uma quantidade significativa de pessoas, e certamente você terá […]
Calcule os índices de sucesso
A melhor maneira de identificar como aumentar a produtividade da sua equipe é analisar os resultados de vendas e calcular os índices de sucesso de cada indivíduo. Digamos que você tenha cinco vendedores e, em um determinado período, perceba que dois deles conseguiram um número de fechamentos por cada dez visitas, superior ao dos colegas. […]
Avalie suas forças e conheça seus limites
Antes de partir para uma negociação conheça seus próprios limites e mantenha a autoconfiança, principalmente se você for uma pequena empresa e precisar negociar com uma companhia de grande porte. Todas as vezes que estiver nessa posição, se pergunte: por que será que essa empresa está negociando comigo? Dessa forma você poderá refletir com serenidade […]
Vendas em etapas
O processo de vendas geralmente passa por alguns estágios antes que ambas as partes cheguem a um acordo final. Alguns negócios exigem uma pesquisa prévia do cliente, por exemplo. Já em outros, a apresentação deve ser preparada com antecedência. Cada um desses estágios requer um pequeno plano de ação. Defina o resultado que deseja em […]
Quem sou
Sou empresário, professor, escritor e palestrante. Especialista em Aulas Experienciais pela Syracuse University (NY, USA), Master em Marketing pela PUC-Rio, engenheiro e analista de sistemas pela Universidade do Estado do Rio de Janeiro (UERJ). Sou ex-Presidente e atual membro do Conselho de Normas Éticas da Associação de Empresas Brasileiras de Tecnologia da Informação do Rio […]
Um canal de sucesso
Você, provavelmente, já me conhece. Sou escritor, professor de planejamento de negócios na PUC e diretor da Nasajon Sistemas. Durante minha vida pude perceber que atualização constante e comunicação são fundamentais para o desenvolvimento pessoal e profissional. Ler livros, assinar revistas especializadas, fazer cursos técnicos e participar de congressos e seminários são atitudes que capacitam […]
Great Place to Work e Now!Digital Business Nasajon Sistemas entre as sete melhores Figurar entre as 50 “Melhores Empresas para Trabalhar – TI & Telecom” é mesmo de fazer o coração pulsar mais forte. Há dois dias, terça-feira, foi divulgada a pesquisa que avaliou o nível de confiança dos funcionários com o ambiente de trabalho […]