Empresários normalmente querem vender mais – digo normalmente porque conheço alguns que preferem não passar do limite do simples para não pagar mais impostos, mas quem pensa grande, sabe que quanto mais vendas, melhor.
O problema é que para vender mais, alguns empresários reduzem os preços ou oferecem bônus que reduzem as margens de lucro e em ambos os casos, mesmo vendendo mais, ganham menos.
Existe um ajuste fino entre preço e volume de vendas que precisa ser monitorado com muito cuidado, principalmente porque existe uma correlação entre o preço e a qualidade percebida.
Já me aconteceu de aumentar os preços e vender mais, não menos, do que antes.
Esse é um dos temas que abordo na Sala VIP de Negócios, um portal com as melhores práticas de gestão explicadas passo a passo para você aplicar na sua empresa.
Os detalhes estão no meu site.
