Associar o seu produto a algum outro item pode ser uma excelente estratégia de venda. O cliente sente como se estivesse levando dois produtos em um.
Vou contar um case interessante para ilustrar. Para entrar no mercado com seu novo chocolate, o Hershey’s Mais, que é como se fosse o Bis da Lacta e o Sem Parar da Nestlé, a Hershey’s criou embalagens que imitam peças de dominó. Olha que interessante! Assim, antes de devorar o chocolate, os consumidores podem se distrair, brincando de dominó.
Achei a sacada sensacional. Ainda mais porque os concorrentes são de peso no mercado. Foi uma forma de convencer o consumidor pelo adicional e não pelo fundamental que seria o chocolate em si.
A intenção aqui é mostrar como às vezes a solução pode ser mais simples do que você imagina para chamar atenção do seu consumidor. Basta usar a criatividade e oferecer mais do que ele já está acostumado a receber.
Ouça esta dica!
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