Criar estratégias para atrair novos clientes exige tempo e esforço, mas o maior problema é saber distinguir as que realmente agregam valor ao negócio das que são apenas oportunidades passageiras.
Uma das táticas que eu uso para peneirar ideias é perguntar como aquilo se ajusta ao propósito da empresa. Às vezes, ações que pareceriam boas à primeira vista, quando analisadas sob essa ótica, perdem o brilho.
Lembro como se fosse ontem quando propus a um dos meus sócios aproveitar a nossa base de clientes para vender um serviço que estava fora do nosso escopo e ele disse que não. “Mas é um bom negócio”, disse eu, ao que ele respondeu “Petróleo também é, mas não é o NOSSO negócio”.
Foco é a palavra-chave para crescer.
E esse é um dos temas que vou abordar no desafio empresa vendável, três dias inteiros dedicados a transformar o seu negócio numa máquina de lucratividade. Veja os detalhes no site.
