Às vezes pequenas negociações, como a redução na tarifa da tv a cabo ou um desconto para pagar à vista, podem não parecer importantes, mas ajudam a fortalecer a confiança para negociar coisas mais importantes como o reajuste nos contratos com clientes ou uma redução de fornecedores-chave, por exemplo.
Por isso, sempre que tenho a oportunidade, eu avalio se a situação é justa para ambos ou se eu mereço um resultado diferente do que o que me foi oferecido.
Às vezes quando me sinto desconfortável com a oferta, me pergunto se uma versão mais confiante de mim mesmo tentaria obter um resultado melhor.
Em suma: pesar constantemente os custos financeiros, emocionais e psicológicos em cada negociação, tende a gerar melhores resultados à medida em que desenvolvemos essa habilidade..
Esse é um dos temas que abordo nos meus treinamentos para ajudar empresários a vender as suas empresas por várias vezes o que elas valem hoje.
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