Imagine o seguinte cenário: o comprador da empresa recebe um salário fixo seja qual for o preço que pagar pelos insumos que compra. Alguns até levam comissões do vendedor e pagam mais caro do que poderiam só para ganhar o “por fora”. Sim… isso acontece.
Agora imagine o cenário dois: o comprador da empresa recebe o pedido indicando o preço máximo que você se dispõe a pagar e ele recebe um bônus proporcional ao que conseguir economizar sobre esse valor. Além disso, você contratou uma pessoa independente que mapeia os preços do mercado e compara com os preços pagos, além de estabelecer esses “máximos” que servirão de base para a remuneração do comprador.
Entendeu a diferença? No primeiro caso você precisa de “pessoas de confiança” e vai sempre reclamar da falta de gente qualificada e comprometida.
No segundo caso você alinha interesses e confia no PROCESSO. Não precisa ficar “tomando conta” e pode cuidar da estratégia do seu negócio enquanto seu time cuida da operação.
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