Ao cortejar um novo cliente, determine o esforço que vai investir nele considerando pagamento e valor.
Pagamento é a quantidade de dinheiro que você vai receber pelo seu produto ou serviço. Valor é o quanto esse produto ou serviço tem de importância para ele.
Clientes que dão valor ao seu trabalho e pagam bem são prioridade, mas existem outras possibilidades.
Pessoas que pagam bem, mas não valorizam seu trabalho, por exemplo, podem ser complicadas.
Da mesma forma, existem clientes que valorizam o seu produto ou serviço, mas não podem pagar por ele. Alguns sugerem até que você trabalhe para eles com baixa remuneração, na esperança de que, no futuro, ganhe com isso. Mantenha esses clientes a distância.
Eu posso ajudar você a planejar estratégias para tornar a sua empresa vendável – uma empresa que atraia investimentos para crescer mais rápido ou que você possa vender, se e quando quiser, por várias vezes o que ela vale hoje.
