Definir o público-alvo é muito mais do que uma estratégia de marketing – é uma forma de vender mais com menos recursos.
Apesar de saber disso, muitos empreendedores ainda caem na armadilha de querer vender para o maior número possível de clientes.
Só que isso em vez de ajudar, atrapalha… quando sabemos quem é o nosso cliente ideal, aquele que traz mais margem, aquele para o qual os nossos produtos e serviços resolvem melhor o problema, tudo fica mais fácil, mais rápido e mais barato.
Se o meu melhor cliente está numa determinada faixa etária, por exemplo, não preciso perder tempo com pessoas fora dessa faixa que vão demandar mais recursos para gerar o mesmo resultado.
Identificar o cliente ideal e concentrar as suas estratégias de marketing nele é uma forma de vender mais com menos.
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