Olá! Seja camaleão na negociação.
Uma máxima popular diz que a definição de loucura é fazer sempre a mesma coisa e esperar que os resultados sejam diferentes.
Se os seus interlocutores já conhecem a sua maneira de pensar, e se você espera melhorar os resultados que vem obtendo com eles, é preciso modificar a abordagem.
Um exemplo é adotar uma postura conciliadora em um dia e ser mais exigente no outro. Outro é mudar o ambiente da reunião,optando por um restaurante em vez de negociar no escritório.
O importante é garantir que o seu estilo não será previamente conhecido, assim você induz o seu interlocutor a se concentrar nas questões em pauta e a chegar mais suavemente nos resultados, mantendo o cuidado e respeito mútuo.
Assista ao trecho do filme “A casa monstro” e veja um divertido exemplo de negociação. Nele os interlocutores chegam a um lugar comum adaptando-se a realidade do outro.
Fonte:www.youtube.com.br
