Se você tem um negócio e está sofrendo com a crise econômica, talvez seja uma boa hora para relembrar os conceitos do Pareto – aquele que diz que a maior parte dos resultados provêm de uma parte significativamente pequena do que fazemos.
A regra é conhecida como oitenta, vinte, mas na prática pode ser setenta-trinta ou até sessenta-quarenta.
No varejo, por exemplo, é comum que uma parte grande das vendas seja gerada por uma quantidade relativamente pequena dos itens.
Você pode avaliar isso muito facilmente estudando o movimento dos últimos meses. Coloque numa planilha as vendas por item, ordene do maior para o menor valor e depois faça um corte no terço superior da lista.
Em tempos de crise, se você cortar os itens que vende menos e concentrar os seus esforços nos itens que vende mais, a tendência é aumentar as vendas e reduzir os custos – tudo de bom – sem comprometer a qualidade.
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Até a próxima!
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