Quem atua com vendas normalmente pergunta por que alguém decidiu não aceitar uma proposta e usa essa informação para melhorar a sua oferta no futuro. O que muitos gestores NÃO fazem é aplicar o mesmo conceito em outros setores. Eis um exemplo:
Candidatos que recusam ofertas de emprego.
Quando alguém recusa uma oferta de emprego, é fundamental entender os motivos. Foi algo que viu na empresa? Alguma falha no processo de seleção? Uma oferta melhor do concorrente?
Entender o porquê das recusas, permite à empresa evoluir continuamente e adaptar-se às mudanças do mercado, aumentando as suas chances de sucesso.
Aliás, falando em aumentar as chances de sucesso, semana que vem encerram-se as inscrições para o meu programa de “imersão em estratégia de negócios” no qual vou escolher três empresários para ajudá-los a planejar o crescimento das suas empresas em 2017. Se tiver interesse, os detalhes estão AQUI.
Até a próxima!
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