Muitas vezes encontro empreendedores que se queixam da concorrência – mas ter concorrentes por perto é muito bom e pode ajudar a vender mais, não menos, desde que você destaque o seu diferencial.
Se você é o único Personal Trainer da academia, por exemplo, os clientes não têm como saber quanto vale, mas se houver outros profissionais na área, poderão comparar você a eles e, não todos, mas alguns vão reconhecer o seu diferencial, e estarão dispostos a pagar um pouco mais por isso.
Esse “diferencial” que eu chamo de VOCAÇÃO, é um dos pilares das empresas de valor. Em vez de vender mais do mesmo, empresas de sucesso criam marcas que transmitem o seu diferencial, algo que elas fazem melhor do que as demais, e cobram por isso.
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Empresa Vendável
