Os negócios que vendem mais são aqueles que conseguem contar histórias memoráveis. Essa é a melhor maneira de capturar a imaginação dos tomadores de decisão. No livro “Construa uma história para vender seu Business Case”, Raymond Sheen dá algumas dicas interessantes. A que eu achei mais legal é pensar no seu negócio como um romance de aventura, tendo a sua empresa como protagonista.
Para construir essa história, primeiro explique a necessidade que você atende ou oportunidade que você quer aproveitar. Em seguida, apresente como a empresa resolve essa questão e, finalmente, explique como será implementada no cliente, descrevendo os benefícios que o seu projeto vai entregar, se for aprovado. Evite benefícios vagos, como “melhorar a satisfação do cliente” ou “impulsionar as vendas”. Seja específico: “Vamos reduzir as devoluções de produtos em 10%, poupando 300 mil reais”, por exemplo.
Transformar o seu discurso de vendas numa história, técnica conhecida como “storytelling”, tende a fazer com que os seus clientes se identifiquem melhor com a sua proposta, aumentando a rentabilidade da sua empresa.
Boa tarde,
Sou professor de física numa tradicional escola da zona sul do Rio de Janeiro e farei uma apresentação em que vou enfatizar a importância do professor contador de histórias. Gostaria de ter acesso ao vídeo em que relata a importância de se contar histórias , onde diz que qualquer um pode exercer determinada função, mas as suas histórias…essas são únicas. Ouvi num dos programetes da rádio JB FM. Desde já grato. Muito obrigado pela atenção.
Albert,
O texto completo do artigo está no Blog, sempre postado às 13:30h (mesmo horário em que a dica vai ao ar na JBFM).
O conceito é que melhor do que apenas apresentar uma determinada matéria, você consegue melhorar a retenção dos alunos se “lincar” o tema com alguma experiência que você tenha vivenciado – contar uma história.
Sucesso!
Abs,
Claudio